Jadual 40 Paip Termurah Tidak Dipilih

Pada bulan Mac tahun ini, kami terlibat dalam proses sebut harga untuk projek pembesaran kilang di Vietnam.

Pengurus pembelian menghantar pertanyaan kepada beberapa pembekal China pada masa yang sama. Produk itu sendiri tidak rumit: paip keluli karbon, Jadual 40, beberapa diameter biasa, pembungkusan eksport standard.

Seminggu kemudian kami mengetahui bahawa sebut harga kami bukanlah yang terendah.

Satu pembekal adalah lebih kurang 4% lebih murah.

Biasanya itu akan menjadi penghujung cerita.

Bagaimanapun, dua minggu kemudian pembeli datang semula dan meminta perbincangan lagi.

Isunya bukan harga.

Isunya ialah dokumentasi.

Kontraktor kejuruteraan mahu nombor haba pada paip sepadan dengan sijil kilang. Mereka juga meminta rekod kebolehkesanan bahan kerana sebahagian daripada sistem paip kemudiannya akan diperiksa oleh-perunding pihak ketiga.

Pada ketika itu perbualan berubah sama sekali.

Tiada siapa yang membincangkan ketebalan dinding lagi.

Tiada siapa yang membincangkan pelapis lagi.

Keseluruhan perbincangan tertumpu pada sama ada dokumentasi yang dibekalkan akan bertahan dalam pemeriksaan projek.

Ini adalah sesuatu yang jarang muncul dalam katalog produk.

Kebanyakan artikel dalam talian tentang paip Jadual 40 menerangkan dimensi, piawaian dan penilaian tekanan.

Butiran itu penting.

Tetapi dalam perniagaan eksport sebenar, dokumentasi projek sering menjadi faktor penentu.

Beberapa tahun yang lalu, pembeli terutamanya meminta harga dan masa penghantaran.

Hari ini adalah semakin biasa untuk menerima soalan tentang sijil EN10204, asal kilang dan prosedur pemeriksaan sebelum pengeluaran dimulakan.

Satu lagi perubahan yang kami perhatikan melibatkan penghantaran.

Kos kontena berubah-ubah.

Pembeli yang memesan empat saiz Jadual 40 yang berbeza mungkin mendapati bahawa kos pengangkutan berbeza dengan ketara bergantung pada cara dimensi digabungkan di dalam bekas.

Perbezaannya tidak kelihatan dalam helaian spesifikasi standard.

Ia hanya menjadi jelas apabila seseorang mula merancang penghantaran.

Oleh sebab itu, sesetengah pembeli kini meminta cadangan pemuatan sebelum mengeluarkan pesanan pembelian.

Jadual 40 sendiri tidak berubah.

Piawaian ASTM tidak berubah.

Apa yang berubah ialah proses pembelian di sekitar produk.

Itulah sebabnya banyak perbincangan mengenai paip Jadual 40 akhirnya beralih dari paip itu sendiri dan ke arah pensijilan, pemeriksaan dan logistik.

Bagi pembekal, topik ini mencipta kerja tambahan.

Bagi pembeli, mereka sering menentukan sama ada projek berjalan lancar atau mengalami kelewatan selepas bahan tiba di tapak.

Bahagian yang menarik ialah tiada satu pun isu ini boleh diselesaikan hanya dengan memilih sebut harga yang paling murah.

Mereka hanya dapat dilihat selepas kedua-dua pihak mula membincangkan bagaimana projek itu sebenarnya akan dilaksanakan.