Harga Telah Disahkan Sebelum Spesifikasinya
Siasatan itu datang daripada sebuah syarikat perdagangan yang bekerja antara China dan Timur Tengah.
Mereka meminta harga paip keluli karbon 8 inci.
Tiada lukisan.
Tiada spesifikasi teknikal.
Hanya permintaan untuk sebut harga CIF.
Pada mulanya, ia kelihatan seperti RFQ rutin.
Kami menjawab meminta butiran teknikal asas.
Beberapa jam kemudian, pembeli terus menghubungi.
Semasa panggilan itu, keadaan menjadi lebih jelas.
Mereka sedang menyediakan dua petikan berasingan untuk dua pengguna akhir yang berbeza. Satu ialah projek penutupan penyelenggaraan, satu lagi ialah pembesaran saluran paip baharu. Kedua-duanya memerlukan paip keluli karbon 8 inci, tetapi keperluan teknikal masih dalam perbincangan secara dalaman.
Pembeli memerlukan harga terlebih dahulu untuk menyokong proses rundingan mereka sendiri.
Bukan spesifikasi akhir.
Beberapa hari kemudian, salah seorang pengguna akhir menukar keperluan ketebalan dinding.
Pasukan perolehan sudah mula membandingkan harga pembekal.
Sekarang semuanya perlu disemak semula.
Saya masih ingat satu baris daripada e-mel:
"Sila tahan sebut harga sebelum ini sehingga diberitahu kelak."
Itu biasanya bermakna tiada apa yang stabil lagi.
Bahagian yang menarik ialah saiz paip tidak pernah berubah semasa keseluruhan proses.
Hanya keadaan sekeliling yang terus bergerak.
Syarat penghantaran ditukar sekali.
Keperluan pemeriksaan berubah dua kali.
Jadual penghantaran telah disemak tiga kali.
Pada masa pesanan pembelian terakhir dikeluarkan, sebut harga asal telah dikemas kini sebanyak empat kali.
Harganya tidak lagi sama dengan e-mel pertama.
Tetapi paip keluli karbon 8 inci itu sendiri tidak pernah berubah.
Mengimbas kembali, kerja sebenar tidak mengira kos.
Ia menjejaki "kos" yang sebenarnya dirujuk pada setiap peringkat projek.
