Apabila Pembeli Minta Kilang, Projek Belum Siap Lagi

Siasatan itu datang daripada sebuah syarikat perdagangan di Dubai.

Mesej itu ringkas:

"Hantar senarai kilang paip keluli karbon 8 inci di China."

Tiada butiran teknikal dilampirkan.

Pada mulanya, ia kelihatan seperti permintaan perbandingan sumber.

Tetapi selepas-panggilan susulan, keadaan menjadi lebih jelas.

Pengguna akhir belum memuktamadkan pembahagian bahan lagi. Mereka masih membuat keputusan sama ada paip keluli karbon 8 inci itu akan diperoleh daripada pembekal tunggal atau dibahagikan antara beberapa kilang.

Ini bukan perkara luar biasa untuk-perolehan peringkat awal.

Beberapa hari kemudian, perbincangan dalaman mula muncul dalam rangkaian e-mel.

Satu jabatan mahukan sebuah kilang untuk memudahkan pemeriksaan dan dokumentasi.

Satu lagi pilihan kilang berbilang untuk mengurangkan risiko penghantaran.

Satu pertiga hanya menumpukan pada masa utama.

Tiada seorang pun daripada mereka tidak bersetuju dengan spesifikasi paip.

Mereka tidak bersetuju dengan struktur penyumberan.

Dalam tempoh itu, beberapa senarai kilang telah ditukar secara dalaman.

Setiap senarai dilampirkan nota penilaian yang berbeza sedikit.

Satu kilang ditandakan sebagai "tindak balas pantas."

Satu lagi telah ditandakan sebagai "dokumentasi stabil."

Satu pertiga dicatatkan untuk "pelarasan pembungkusan yang fleksibel."

Pada satu ketika, pembeli bergurau bahawa terdapat lebih banyak pendapat tentang pembekal daripada mengenai reka bentuk projek sebenar.

Tidak ada yang tidak bersetuju dengan itu juga.

Akhirnya, pasukan projek memutuskan untuk menyenarai pendek dua kilang dan bukannya satu.

Spesifikasi paip kekal tidak berubah sepanjang keseluruhan proses.

Apa yang berubah ialah bagaimana risiko perolehan diagihkan.

Beberapa bulan kemudian, apabila pesanan dikeluarkan, kedua-dua kilang menerima bahagian berasingan daripada senarai bahan yang sama.

Mengimbas kembali, pemilihan tidak berdasarkan perbezaan dalam paip keluli karbon 8 inci.

Ia berdasarkan bagaimana setiap kilang berkelakuan semasa projek itu masih tidak stabil.